Системный рост благотворительного фонда: упаковка, фандрайзинг и рост оборота x2,2 за год
Клиент: Благотворительный фонд поддержки нуждающихся
«Благое дело" (5 лет Фонду на момент начала работы)
«Благое дело" (5 лет Фонду на момент начала работы)
Роль агентства
Стратегическое сопровождение, упаковка, маркетинг и фандрайзинг.
Формат: работа изнутри организации (заместитель руководителя фонда).
Фонд существовал несколько лет, но сталкивался с типичными для некоммерческого сектора проблемами:
Формат: работа изнутри организации (заместитель руководителя фонда).
Фонд существовал несколько лет, но сталкивался с типичными для некоммерческого сектора проблемами:
- слабая упаковка и разрозненные коммуникации;
- отсутствие системного фандрайзинга;
- неудобный путь благотворителя (пожертвования — сложно и нерегулярно);
- ограниченные ресурсы при растущих задачах.
- низкая узнаваемость за пределами текущего круга поддержки;
Задача — выстроить систему привлечения пожертвований и повысить устойчивость фонда и узнаваемость.
Что сделали за 1 год:
- Стратегическая упаковка фонда· актуализировали информацию о сборах и проектах на сайте;
· пересобрали логику подачи информации для благотворителей;
· оформили презентационные материалы фонда;
· разработали брендбук;
· реализовали наружную айдентику (световой короб с логотипом).
Результат: фонд стал выглядеть как системная, прозрачная и надёжная организация, которой можно доверять.
- Построение удобной системы пожертвований· подключили платформы онлайн-платежей к сайту;
· внедрили возможность регулярных пожертвований;
· упростили путь благотворителя от знакомства до перевода средств.
Результат: рост количества регулярных пожертвований и снижение барьеров для поддержки фонда.
- Фандрайзинг и публичные коммуникацииЗа 1 год:
· организовано 10 фандрайзинговых мероприятий;
· привлечены предприниматели, блогеры и СМИ;
· выстроены партнёрские и медийные контакты;
· усилено присутствие фонда в публичном поле.
- Маркетинг и контент· сформирована маркетинговая функция внутри фонда;
· нанят маркетолог;
· запущено системное ведение социальных сетей;
· внедрён видео-контент и Reels;
· усилена работа с личными историями и миссией фонда.
Важно: работа велась в условиях ограниченных ресурсов — фокус был не на бюджете, а на системе и приоритетах.
Результаты (цифры)
Рост оборота фонда - более чем в 2,2 раза за год
- 9 млн.
руб.2023 - 20 млн.
руб.2024
Увеличение:
· количества пожертвований;
· входящих обращений;
· узнаваемости фонда.
· количества пожертвований;
· входящих обращений;
· узнаваемости фонда.
Фонд получил официальное признание:
Министерство семьи, труда и социальной защиты населения Республики Башкортостан наградило фонд за вклад в развитие благотворительности. Представители Министерства узнали о фонде через публичную деятельность и коммуникации, выстроенные в рамках стратегии.
Министерство семьи, труда и социальной защиты населения Республики Башкортостан наградило фонд за вклад в развитие благотворительности. Представители Министерства узнали о фонде через публичную деятельность и коммуникации, выстроенные в рамках стратегии.
- Ключевой вывод агентстваДаже в некоммерческом секторе рост невозможен без системы.
Упаковка, удобный путь клиента (в данном случае — благотворителя), регулярные коммуникации и стратегический фокус дают измеримый финансовый и репутационный результат.
Этот кейс лёг в основу подхода агентства к работе с бизнесом:
работать не с разрозненными действиями, а выстраивать систему роста — даже в условиях ограниченных ресурсов.